Chi siamo davvero
Siamo nati nelle aziende, tra budget, tensioni di cassa e piani di ingresso in nuovi mercati che dovevano funzionare davvero, non solo in teoria
Stavamo chiudendo l’ennesimo file di budget quando ci siamo chiesti perché tante imprese
affrontano l’ingresso in un nuovo mercato come un semplice aggiornamento di piano. Da
quella domanda è nata Pieldioldirtama, un team che vive tra numeri, scenari e riunioni con chi
deve decidere dove investire. Non promettiamo magie, ma fogli di calcolo che parlano
chiaro, discussioni oneste e un approccio strutturato alla pianificazione finanziaria
per espandersi con più consapevolezza e meno sorprese operative.
Esperienza concreta sul campo
Un gruppo di professionisti che ha vissuto dall’interno l’ingresso in nuovi
segmenti, imparando a trasformare intuizioni commerciali in numeri verificabili e
piani sostenibili.
Analisi guidata dai dati
Analizziamo dati di mercato, costi operativi e ipotesi di ricavo, così ogni
decisione su un nuovo mercato nasce da scenari comparabili e non da presentazioni
ottimistiche.
Strumenti aggiornabili dal team
Costruiamo modelli finanziari che il team interno può aggiornare, perché un piano di
ingresso ha senso solo se resta vivo mentre cambiano prezzi, tempi e priorità.
Supporto alle decisioni strategiche
Restiamo al fianco della direzione nelle fasi chiave, traducendo i numeri in argomenti chiari per comitati interni, partner esterni e potenziali investitori.
Come si è evoluto il nostro lavoro sui piani di ingresso
Il team dietro ai numeri e alle domande scomode
La prima volta che ci incontriamo, di solito è davanti a un file Excel pieno di ipotesi. Da
lì capiamo molto: come ragionate sui margini, quanto spazio avete per assorbire ritardi,
quali segmenti volete esplorare per primi. Il nostro team arriva da finanza aziendale,
pianificazione e progetti di espansione, e prova a portare struttura senza appesantire i
processi. Lavoriamo in modo diretto, con un linguaggio chiaro e un’attenzione costante a
cosa serve davvero per decidere se entrare o meno in un nuovo mercato.
Elena Rossi responsabile pianificazione finanziaria
Lead consultant pianificazione finanziaria mercati
Basata a Milano, lavora con team in tutta Italia
Ha seguito progetti di espansione commerciale in vari settori, passando anni a tradurre piani vendita in piani economico finanziari. Oggi coordina i lavori di pianificazione per nuovi mercati, aiutando i team a trasformare obiettivi di quota in scenari sostenibili, con particolare attenzione ai primi dodici mesi di cassa.
Aree di esperienza chiave
Modellazione economico finanziaria
Analisi scenari di mercato
Pianificazione ingressi segmenti
Supporto a comitati interni
Marco Bianchi specialista controllo gestione
Senior analyst pianificazione e controllo
Basato a Torino, collabora con team ibridi
Ha lavorato in ruoli di controllo di gestione, occupandosi di budget, forecast e analisi degli scostamenti per aziende in fase di crescita. In Pieldioldirtama cura la parte di strutturazione dei dati e la coerenza dei modelli con i sistemi informativi esistenti, così che i piani di ingresso possano essere aggiornati senza creare doppioni.
Competenze operative principali
Controllo di gestione operativo
Strutturazione base dati
Analisi marginalità prodotti
Monitoraggio piani ingresso
Sara Conti responsabile progetti e workshop
Project lead e facilitation specialist
Con base a Bologna, lavora spesso in modalità ibrida
Arriva da progetti di trasformazione organizzativa, dove ha facilitato workshop tra funzioni diverse. In Pieldioldirtama guida i momenti di confronto tra direzione, finanza, vendite e operations, assicurando che il modello finanziario diventi uno strumento condiviso e non un documento calato dall’alto.
Focus su collaborazione interna
Facilitazione workshop decisionali
Allineamento team interfunzionali
Definizione metriche chiave
Gestione roadmap progetti
Luca De Santis strategic advisor espansione
Strategic advisor per nuovi mercati
Opera tra Roma e Milano, spesso presso i clienti
Ha esperienza in progetti di espansione geografica e sviluppo di nuovi segmenti di clientela, con particolare attenzione alla coerenza tra strategia commerciale e vincoli finanziari. In Pieldioldirtama affianca la direzione nelle scelte critiche, aiutando a leggere i numeri come supporto alle priorità strategiche.
Supporto alla direzione aziendale
Analisi nuovi segmenti clientela
Definizione priorità di ingresso
Lettura strategica dei numeri
Comunicazione verso stakeholder
Riconoscimenti e attestazioni
2021
FinanceLab
Premio innovazione
Riconoscimento per l’approccio strutturato alla pianificazione finanziaria di ingresso in nuovi mercati, con particolare attenzione alla sostenibilità dei flussi di cassa nel medio periodo.
2022
FP&A
Menzione speciale
Segnalazione per la capacità di tradurre analisi complesse in materiali chiari per consigli di amministrazione e potenziali investitori durante progetti di espansione internazionale.
2023
RiskHub
Certificazione metodo
Attestazione per la qualità dei processi interni di raccolta dati, documentazione delle ipotesi e gestione strutturata delle revisioni nei progetti di pianificazione di mercato.
2024
SME
Premio community
Riconoscimento per il contributo a iniziative di confronto tra imprese italiane su budgeting, scenari e gestione del rischio legati all’ingresso in nuovi segmenti di clientela.
Perché facciamo questo lavoro
Cosa ci muove davvero
Ogni progetto di ingresso in un nuovo mercato è un piccolo laboratorio:
proviamo, misuriamo, correggiamo, e cerchiamo di lasciare al team interno
strumenti che restano utili anche dopo la nostra uscita
Ci siamo resi conto che molte decisioni di ingresso in nuovi segmenti nascono in riunioni veloci, con poche tabelle e molte opinioni. Con Pieldioldirtama proviamo a portare un po’ di lentezza buona, quella che serve per capire davvero cosa stiamo mettendo a rischio, cosa stiamo chiedendo alla cassa e quali segnali guardare nei primi mesi per decidere se insistere o ridurre l’esposizione.
- Elena Rossi
Founder e lead per la pianificazione finanziaria di ingresso nei mercati esteri
Quando costruiamo un modello per un nuovo mercato, non cerchiamo il
numero giusto, cerchiamo la storia che i numeri raccontano. Vogliamo che
il management possa dire con chiarezza: se succede questo, reagiamo
così. Non eliminiamo l’incertezza, ma la rendiamo abbastanza visibile da
poterla discutere senza drammi.
-
Marco Bianchi
- Responsabile modelli finanziari e analisi di scenario per nuovi mercati
Ci piace quando, durante un workshop, qualcuno dice finalmente: non avevo mai visto il piano di ingresso in questo modo. In quel momento capiamo che il modello sta facendo il suo lavoro, non come oracolo, ma come spazio comune in cui vendite, finanza e operations possono allinearsi senza parlare tre lingue diverse.
- Sara Conti
- Responsabile progetti e facilitazione dei workshop decisionali con i team aziendali
Quando un’impresa entra in un nuovo mercato, non cambia solo il numero
sul conto economico, cambia il modo in cui lavora ogni giorno. Per
questo insistiamo su piani che includono non solo ricavi attesi, ma
anche impatti su struttura, competenze e tempi di risposta. È meno
brillante nelle presentazioni, ma molto più utile quando iniziano le
prime complessità. Risultati may vary a seconda del contesto specifico.
- Luca De Santis
- Strategic advisor per espansione in nuovi segmenti di clientela e aree geografiche
Perché facciamo questo lavoro
Ogni progetto di ingresso in un nuovo mercato lascia dietro di sé fogli, decisioni e lezioni. Cerchiamo di trasformare quelle lezioni in metodi ripetibili, sapendo che ogni contesto porta comunque qualche sorpresa.